你怎样才能更好地影响人们

我一直对FBI剖析师着迷

那些进入犯罪分子头脑的人试图找出他们为什么做他们做的事情

能够快速分析某人以确定他们的全部内容所带来的巨大力量 - 想想这对于生活教练,治疗师或经理来说有多大用处

有许多工具和技术可以帮助您分析某人

流行的包括Myers Briggs类型指示器和DISC评估,您可以尝试对某人的个性进行分类

然后有很多关于解释肢体语言,分析眼球运动,甚至解码手写的书籍

我发现用于评估驱动他人的原因的最准确方法是基于“人类需求心理学”,这是托尼罗宾斯开发的人类行为理论

是的,托尼罗宾斯 - 通过他的书籍,工具和现场活动直接影响了超过5000万人(观看奥普拉温弗瑞在托尼罗宾斯事件中做了一场火警)

人类需求心理学为难以捉摸的问题提供了答案,“为什么人类会做他们做的事情

”该理论认为,每个人都有六个共同的基本需求(每个人都包括你的婆婆,奥巴马总统,恐怖分子,你和其他所有人

)这里是最好的部分 - 因为我们都分享这些需要,一旦你能够破译哪一个最重要的人需要某人比其他人更重要,它立即让你知道是什么驱使他们以及如何影响他们

以下是罗宾斯的理论假设的六种人类需求:1

确定性

对稳定性,安全性,舒适性和自信心的需求可以避免疼痛并获得快乐

2.不确定性/多样性

需要改变,新的刺激和未知

3.意义

需要感觉重要,特殊,独特或需要

4.爱/联系

需要归属并与某人或某事感到亲近

5.成长

需要扩展,学习和成长

6.贡献

需要超越自我并支持他人

你是否认为你应该与第一号需求“确定”的人进行不同的交流,而不是他们的最高需求是“重要性”

如果你的目标是建立融洽关系,指导面试,或为你的企业获得资金,我当然希望如此

问题变成了,“你怎么能发现某人的最高需求

”为了回答这个问题,我们选择Robbins-Madanes Coach Training的首席执行官Mark Peysha,这是一家在线公司,教导领导者,治疗师和其他人如何快速有效地与客户或员工建立持久的变革

该培训基于Robbins和Cloe Madanes创建的框架,这是一位着名的教师,也是家庭治疗战略方法的创始人之一

根据马克的说法,有三种基本方法可以理解另一个人的最高需求:1

问他们

这显然是最直接的方法

人们对六种人类需求的概念着迷,他们喜欢有机会谈论对他们最重要的事情以及他们如何看待重要的事情

2.观察他们关注的内容

这个人是专注于安全和舒适,还是他们更需要脱颖而出

他们似乎渴望联系,还是渴望多样化和娱乐

倾听他们沟通的内容并关注他们的价值观

你可以通过消除过程学到很多东西

3.语境

最好在不止一个环境中观察某人

当人们进入某些情况时,你可以从他们的反应中学到很多东西 - 他们的最高需求往往会浮出水面

那么你如何利用人类需求心理

练习剖析您已经知道的人

通过这六个需求的镜头来看看他们的沟通和行为

问问自己哪些需求对这个人最重要

练习寻找和识别他人的需求,这样就成了一种习惯,因此你可以在知道是什么驱使他们以及如何影响他们时获得优势

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